• • 1972年、茨城県生まれ。
  • 駒澤大学法学部卒。
  • オフィス機器販売会社に勤務後、30歳で不動産業に転身。
  • 09年1月、日本リアライズを設立。

日本リアライズ：大橋孝行社長「ライフプラン考え、老後まで安心できる家を」

「ライフプランはまず家の購入から」。マイホーム購入を熱く勧める日本リアライズ（東京都新宿区）の大橋孝行社長。独自の交渉術を駆使し、マンション販売で高い成約率を上げつつある。すご腕営業マンとして業界でも知られる大橋社長に聞いた。

―事業概要を教えてください。

• 大橋：
• 新築マンションの企画・開発、販売です。「老後までの人生設計」をテーマに、ライフプランニングを重視しています。これから老後を迎える人は、年金や退職金が少ない可能性が高いですが、将来を見据えて、人生を設計している人は少ないのです。老後のためにマイホームの確保を勧めたいと考えています。
  住宅ローンには生命保険が付いていますから、３０００万円の家を買うことは、３０００万円の生命保険に入るくらいの価値があるんですよ。もし、４人家族で賃貸住宅に住んでいて、働き手の夫が３０歳で死んだら、その後の家賃支払額は６０００万〜７０００万円になるかもしれない。生命保険に加入する前に、マイホーム購入を考えた方が安全です。

―どのような家がいいと考えますか。

• 大橋：
• 交通や買い物の便がいいマンションです。現在の年収が４００万円台くらいの人を対象に考えています。庭付き一戸建てを希望する人は多いですが、一戸建ての耐久年数は一般的に約３０年。３０代で購入すると、退職のころが建て直しかリフォームの時期で、費用がかかります。マンションの耐久年数は一戸建てより長く、管理もしやすい。災害対策を考えても、鉄筋コンクリートがいい。バリアフリーやセキュリティーという要素も欠かせません。第三者機関の「住宅性能評価」が付いたマンションしか仕入れませんから、安全性についても説明しやすいですよ。
  マンション購入で、現在の生活も有意義に送ることができると考えています。
  老後のための貯金のことも考えると、今の若い世代は夫婦共働きになるケースが多いでしょう。共働きのライフスタイルなら、駅に近くて、買い物に便利な場所でないと、家事や育児と仕事の両立は大変です。

―御社の強みは。

• 大橋：
• 営業というより、「ライフプランアドバイザー」という名前で、自分の考えを押しつけることなく、お客様と一緒に考えるようにしていることです。あらゆるお客様の悩みを聞き、お客様の状況をすべて理解し、過去の経験も生かして細かい提案をしています。今は、物件が安く、金利も低いので、月々の負担額は家賃以下で買えますが、それだけでなく、（１）経済状況が今よりよくなるか（２）住宅環境が充実するか（３）老後の不安が減るか――など、お客様のライフプランを立て、老後まで幸せになっていただくために、家を持つことの効能を説明します。

―成功の秘訣（ひけつ）は。

• 大橋：
• 不動産の営業は、営業マンのセンスで売っているケースが多いのです。しかし、それでは人に教えられません。独自の営業手法は、お客さんが安心して決断できるようにするためもありますが、新入社員らに教えやすいように考えました。創業前、不動産の営業マンをしていた時の方法論を改良したものです。そのころは物件が安く、金利が低いことを取り上げて話していましたが、ふと「景気が良くなったら、どのように言えばいいのだろう」という疑問が浮かびました。それから「家の本質とは何か」という普遍的なテーマを考えるようになり、「老後まで安心できる家」という考え方にたどり着きました。

―「家を持つべきだ」と。

• 大橋：
• 本気でそう思ったので、多くの人に伝えたくなりました。そのためには、１人では限界があります。人を雇って、大勢で伝えれば、より多くの人を幸せにできる。仕事のやりがいにもなっています。

―それが起業のきっかけになったのですね。

• 大橋：
• 雇用の活性化など、いろいろとやりたいことも出てきましたが、すべてを実行するためには経営者にならないと難しい。以前勤めた会社で、社長と意見が合わなかった経験があるのです。自分で会社を起こすべきだと思った時、タイミングよく背中を押してくれた人がいて、創業しました。

―求めている人材は。

• 大橋：
• 明るくて、素直で元気で、行動力がある人材ですね。営業職は人が相手なので、第一印象が明るい方がいい。暗い人でも、努力すれば明るくなると思いますが、時間がかかる。時間はかけられないので、始めから明るい人を求めます。後は、研修を受ければ営業としてやっていけます。

―これから起業や就職をする若者にメッセージを。

• 大橋：
• 社会に出る覚悟を決めることです。それがすべてだと思います。覚悟が決まっていないと、ちょっとしたつらいことでもくじけてしまう。私自身、大学を卒業して最初に就職した会社では、３年はとにかくやろうと決めていました。その覚悟があったから、今までやってこられたと思います。極論を言うと、やりたい仕事なんて、学生のうちに分かるわけがありません。まずはやってみるしかない。一度は、何か一つに絞って取り組むことで見いだせるものもあります。

―お客様へのアピールを。

• 大橋：
• 現在、賃貸住宅に暮らし、生命保険を払って、貯金をしていなくても、ほとんどの方は問題ないでしょう。でも、そのまま２０年、３０年たった時の怖さに気づいてほしい。考えていない人が多いのです。日本リアライズの社章は「森」をイメージしたものです。「木（目先のこと）だけを見ないで、森を見てほしい」と願って、この形にしました。
  きちんとライフプランを考えていたら、賃貸よりも持ち家を持った方が幸せになると思うでしょう。子どもがいたらなおさらです。遊園地に遊びに行く前に、まず家族が幸せになるライフプランを考えてみてはいかがでしょうか。