株式会社グリーンイノベーションズホールディングス

都築博志

1976年大阪府生まれ。
高校卒業後、フリーターから父親が経営する電気店に入社。
02年、省エネ製品事業部を独立させて「近畿電気サービス」を設立した。
同社は04年に「新日本電気サービス」、
09年に「グリーンイノベーションズ」に社名変更。

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グリーンイノベーションズホールディングス：都築博志社長「フリーターからの転身　　太陽光、オール電化普及を展開」

小さな電気店から、太陽光発電とオール電化普及を手掛け、急成長を果たしている「グリーンイノベーションズホールディングス」。フリーターから社長に転身し、「お客様と長いお付き合いをしたい」という都築博志社長に話を聞いた。

―事業概要は？

都築：
主軸は太陽光発電と、ヒートポンプ式電気給湯器「エコキュート」を中心としたオール電化の普及で、この二つには、光熱費を削減するとともに、安全で快適といったメリットがあります。太陽光発電事業は、東日本大震災の影響もあって、さらに伸びています。それらの直販のほかにホールセール事業（卸事業）も手掛けており、工務店や電気店に製品を卸しています。昨年、横浜に「エコソリューションズ」を、大阪に「プラネットグリーン」を、法人向けの省エネのコンサルティングや省エネ機器の販売を行う「グリーンプランテック」の3社を設立しました。

―新規事業について教えてください。

都築：
「安全」「手間なく」「おいしい」、この三つの要素を満たす「日常の食事」を提供するために、今年から北海道のお総菜に特化した「まごころ味だより」という通信販売事業をスタートしました。オール電化や太陽光発電で獲得したお客様にも提供させていただこうと考えていて、逆に通信販売で獲得したお客様には、オール電化や太陽光発電を提供していくという、同じお客様に複数の商品を買っていただく努力をしています。一度付き合った方には、弊社のいろんな面を見ていただき、長いお付き合いをさせていただきたいと思っています。

―起業のきっかけは。

都築：
父が経営していた電気店が経営難になり、手伝わざるを得なかったことです。最初はすぐやめるつもりでしたが、だんだんと仕事の楽しさを感じるようになり、多くの人を巻き込んで、事業を大きくしていきました。それ以前はフリーターでしたから、労働基準法も雇用保険も知りませんでした。求人広告を出しても、思うような人材が集まらず、採用の難しさも知りました。社長になって学んだことは山ほどあります。

―この不況下でも、右肩上がりの成長を続けている理由は？

都築：
求人に際し、できる限りの好条件を提示するようにしたんです。当初はできる限り安く働いてもらいたいと考えていたんですが、そんな条件では、長く働いてもらうことなんてできないんですよ。そこでオール電化事業を始めた4年ほど前から、勤務地の立地や福利厚生なども含め、そのときにできる限りの還元を社員にしていくようにしたところ、採用できる人材が変わってきたんです。あとは個人的にバーベキュー好きなので（笑い）、今でも年に3～4回やって、連帯感を高めています。大企業だったらシステムで回しているからいいのでしょうが、われわれみたいなベンチャーにとっては、社員同士のつながりというのが一番大事だと思います。実際、優秀な人たちに長く働いてもらっていますよ。あと20年で売り上げを3000億円まで持っていくには、今の事業だけでは全然追いつきません。今後多方面に事業を広げていく中で、社員にはいろんなチャンスを提供できるでしょうし、一緒に成長していけるでしょう。なによりそのステップが楽しいんじゃないかなと思います。

―どんな人材を求めていますか？

都築：
やはりエネルギーがある人、情熱がある人、本当にやる気がある人ですよね。いまは取りえがなくてもいいのですが、向上心がある人、伸びしろがある人がいいですね。今の若い人は、やはり楽して稼ごうという人が多いようです。僕自身も若いときはそう思っていましたから、気持ちはよく分かるのですが……。“肉食系営業マン”を求めたいですね（笑）。

―起業や就職を目指す若者へのメッセージをお願いします。

都築：
僕もフリーターの経験があるのですが、そのときは人生について全くノープランで、完全に路頭に迷っていました。父の仕事を手伝うことをきっかけに仕事を始めて分かったことは、人生、一発逆転のチャンスはあるということです。その一つの手段として、ベンチャー企業に入社して、一緒にその会社を大きくするという選択肢があると思うんです。我々なら、そういった場を提供することができます。

―お客さまへのメッセージをお願いします。

都築：
私どもは業界において、「日本一紹介が多い会社」を目指しています。そのためには顧客満足度を高めるしか方法はないと考えていて、生涯のお付き合いができるように、誠意をこめて商品サービスを提供していきたいと考えています。

―本日はどうもありがとうございました。